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保理公司的经营能力,一般来说评价一个保理公司的经营能力,主要看三个方面,
资产收集能力、 资产创造能力和资产控制能力; 拆分开说,资产收集能力直接
影响你的资产储备或者说业务数量; 资产创造能力偏向于金融产品创新或者说
就是没有资产的情况下创造资产; 资产控制能力影响你的融资能力,如果你对
资产缺乏控制很难获得资本的认同,资本不会搭理你,你也就 很难融到资,没
有资金空有资产也就没得玩了,在保理行业直接体现为你对供应链上的上下游无
影响力, 能够控制到的只能是依靠一纸合同拿去诉讼,但是从风控的角度讲,
诉讼已然是事后手段,且伤敌一千自 损八百; 保理公司扎根进垂直细分产业后,
可以天然解决以上三个问题中的两个,资产收集能力和资产控制能力, 一是在
资产收集方面不再需要大量的地推业务人员去瞎猫碰死耗子,按照我之前做过的
两个案例来举例说 一下,一个案例是垂直细分做食品添加剂轻工业行业的,一
个案例是做餐饮食材采购轻贸易行业的( 该两 个案例被收录在《2016中国供
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应链金融创新发展与案例研究白皮书》 中),都是轻资产、非标资产,按照 传
统保理经营模式很难走得通,但是这两家做供应链金融的保理公司扎根进去以
后,两年的时间就稳住 了,基本上老板去参加一次行业协会,带回来的单子够
全公司做3个月的,业务人员很少出去跑单子收集资 产,反而是资产源源不断,
没有资金相匹配的压力很大;第二是资产控制能力,进入垂直细分行业以后, 一
定会成立自己的供应链管理公司,随着时间推移,对行业越来越熟悉,会开始直
接参与贸易交易过程, 会开始研发SAAS软件、控制仓储或者自建仓储,笼络物
流利益共享甚至参与进物流体系,通过媒体扩大影 响力后还能对核心企业以及
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上下游企业形成舆论压力,对资产的把控已经比较牢固了,而这项能力恰恰是 资
本青睐于你的根基;关于资产创造能力这一块,会涉及商业模式和金融产品的柔
和,一两句也说不完, 时间不多了,不细说了。
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